Meta 广告与
付费社媒投放

Facebook 和 Instagram 广告，从搭建到复盘全包

Meta 广告干两件事：把你的产品推到还不认识你的人面前，再把看过、点过的人拉回来。Riseo 替你跑整个账户：账户结构、受众、中英文广告素材、让 Meta 知道哪些点击变成了客户的转化追踪，以及每月一份看得懂的报告。

付费社媒叠在持续的社媒代运营上效果最好，主页有内容，用户点进来才愿意留资；再配上达人营销，广告就有了让人信得过的素材。下面依次讲：适合谁、跑什么、中文广告、追踪、流程和费用。

哪些生意适合投 Meta 广告

有明确的产品或服务、也接得住询盘的生意：诊所、家居服务、教育机构、汽车经销商、餐饮、地产和消费品牌，悉尼、墨尔本、布里斯班和澳洲各地都有。下面几条对得上，就值得投：

• 你说得清客户是谁、在哪里。
• 有值得别人回应的钩子：免费咨询、报价、体验课、新品上市或季节优惠。
• 有人能快速跟进。Meta 的线索放一放就凉了。
• 除了讲英文的客户，也想触达讲中文的客户。

不适合的情况也有：预算小到 Meta 学不出东西、询盘没人能在一天内回复，或者客户主要靠搜索下单、应该先投 Google。遇到这几种我们会直说。

我们在你的 Meta 广告账户里做什么

账户结构

campaign 不求多，各有分工：一组拉新，一组召回互动过的人，每种语言单独一个 campaign。预算拆成几十个小广告组，Meta 的投放系统就学得慢，所以结构保持精简，测试放在素材上。

即时表单还是落地页

Meta 的即时表单直接在 Facebook 和 Instagram 里打开，还会自动带出用户资料。线索多、单条便宜，但也会混进随手一填的人。落地页门槛高一点，线索少一些，意向通常更强。选哪种看产品和跟进速度，很多时候两种一起跑，按「有效线索成本」来比。需要落地页的话，我们作为单独项目报价。

创意测试

在 Meta 上，素材本身就在帮你挑人。我们每轮只测几个差异明显的方向，变换开场钩子、优惠和形式（竖屏短视频、单图、轮播），哪条的线索成本或成交成本更好，预算就往哪条挪。跑输的每周关掉，跑赢的在用户看腻之前出新版本。

再营销

大多数人第一次刷到你，不会马上询价。再营销对看过你视频、和你账号互动过、或者逛过官网的人换一条信息，把第一条广告留下的疑问补上：价格、口碑、怎么预约。

受众

先用地区、年龄和语言做宽泛设置，让素材去找买家，再叠加你手上的数据：客户名单、网站访客，以及用优质客户做的类似受众（Lookalike）。这些受众存在你自己的广告账户里，始终归你。

中英双语的 Meta 广告

澳洲约有 140 万华人血统居民（人口普查口径），很多人微信、小红书用得多，Facebook 和 Instagram 也天天刷。想用付费广告触达这群人，Meta 往往最顺手：受众可以按用户在 Facebook 和 Instagram 上使用的语言设定，中文素材在同一个广告账户里就能投。

英文广告直接翻成中文，华人用户一眼就看得出是翻译稿，手指一划就过去了。我们的中文广告由华人原生团队按 brief 从头写，钩子、优惠、画面单独设计，作为独立 campaign 投放，中英文各有预算、各算线索成本。不少客户更愿意用中文咨询，所以表单、落地页或微信联系方式这一端，我们也确认能用中文走完。

光伏与储能零售商 E3 Energy 要赶在联邦储能补贴调整之前，同时触达讲英文和讲中文的业主。项目覆盖 Google 广告、Meta、小红书和 SEO，30 天拿到 300+ 条线索；Meta 这边，中英文获客广告同步跑，带来 294 条线索。看 E3 Energy 案例。

如果华人客户是你的核心市场，Meta 广告可以搭配微信与小红书代运营，那是这群人做功课、看口碑的地方。

转化追踪与数据汇报

Meta 只能针对它看得到的结果优化，所以花你的钱之前，我们先把追踪理顺：

• Meta 像素：把重要事件（留资、预约、购买）配好并测通。
• Conversions API（转化 API）：从服务器或建站平台回传同样的事件，少丢被浏览器隐私设置和广告拦截挡掉的转化。
• UTM 标记：每条广告都带，GA4 和 CRM 里能看出询盘来自哪个 campaign。
• 线索流转：即时表单线索一进来就推到你的邮箱或 CRM。

每月一份说人话的报告：花了多少、拿到多少结果、单个结果成本、测了什么、哪个赢了、下个月改什么。你能告诉我们哪些线索成交了，我们也按成交来汇报。只盯线索成本，预算容易被便宜却永远不买的线索吃掉。

付费社媒、自然内容与达人怎么配合

广告背后的账号，得看起来在正常经营。用户点进主页，看到最近有更新、有真实评论，才更愿意留资，所以广告最好叠在持续的社媒代运营之上。

达人从另一头帮忙。达人营销产出的内容，谈好使用授权后可以直接拿来投，包括以达人账号名义展示的合作广告（Partnership Ads）。

广告也会反哺自然内容：付费帖子下的评论和收藏，告诉我们哪类信息打动人，下个月就照着调。做本地生意的，可以看悉尼社媒代运营与达人营销，了解这几块怎么配合。

合作流程

1. 免费 30 分钟沟通：聊产品、客户、以前投过什么，定一个现实的前三个月计划。
2. 开权限、查追踪：你在 Meta 商务资产组合（原 Business Manager）里把我们加为合作伙伴；我们检查像素、Conversions API 和线索流转，上线前补好缺口。
3. 搭建上线：结构、受众、第一轮中文或英文素材（或两种都有）、即时表单或落地页。每条广告上线前都由你确认。
4. 每周优化：关掉跑输的广告，调整预算，补新素材。
5. 月度复盘：用大白话讲结果、学到了什么、下个月怎么跑。

Meta 广告代投多少钱？

费用分两块。广告费直接付给 Meta，从你自己的广告账户扣你的卡，Meta 收了多少你都看得到，哪天不合作了账户也还是你的。代投服务费是我们跑账户的费用，免费 30 分钟沟通后按 campaign 数量、受众和投放语言报价。

Meta 代投我们不定统一价：一家诊所的纯英文获客广告，和横跨几个产品的中英双语项目，工作量完全不同。如果广告需要持续的新帖子和短视频，这部分内容可以并入我们的社媒代运营，档位见澳洲社媒代运营价格指南；代投费另外报价。

付费社媒在整体预算里怎么摆，可以读澳洲数字营销费用指南；还在考虑新的广告渠道的话，可以看看 ChatGPT 广告对澳洲企业意味着什么。所有合作都是月付制，不锁约，提前 30 天通知即可暂停或离开。