数字营销
到底要花多少钱？

简短回答：多数企业每月 1,000 至 5,000 澳元

把实际在跑的渠道加起来，大部分澳洲企业与品牌就落在这个区间。报价差异之所以大得离谱，一是因为「数字营销」根本不是一件事，而是四五种成本结构完全不同的工作；二是因为每家代理打包的方式不一样。这一页拆开讲：2026 年每个渠道的真实花费、代理月费里到底包了什么、以及怎么算出你这门生意该花多少，而不是别人想收你多少。

你付的这笔钱，买的是什么

几乎所有关于价格的争执，都源于这个问题没人讲清楚。澳洲市场上有四种计费方式，彼此不能混为一谈。

• 月度固定费用。约定范围内的持续工作，按月收固定金额。SEO、社媒、广告投放管理都是这种，因为它们要靠连续作业才守得住阵地。
• 项目费用。一次性交付明确的东西，比如建站或一次 campaign 上线。有明确的开始和结束。
• 按广告花费抽成。用于付费媒体管理，代理的收入随你的预算浮动。
• 按小时。顾问和自由职业者常用，代理月费里少见，也是最难预估总额的一种。

月费内部通常拆成五块：策略、内容与创意制作、媒体或平台运营、数据报告、客户对接。两家代理报同一个总数，这五块的分配可能天差地别。不肯把这五行拆开列给你的报价，就是没法比较的报价。

按渠道拆解费用

SEO：每月 750 至 2,500 澳元

持续的本地与自然 SEO。低于约 500 澳元/月，通常买到的是有惩罚风险的自动化垃圾外链。SEO 起步慢，但会复利累积多年，所以它按月费计价而不是按项目。详见我们的企业 SEO页面。

Google 广告：管理费为花费的 10% 至 20%

管理费通常是每月 500 至 1,500 澳元，在你实际广告预算之外另计。和 SEO 不同，停付费当天线索就断，但它是验证「这个需求到底存不存在」最快的方式。多数企业从每月 1,000 至 3,000 澳元的广告预算起步。签之前问清楚：这个百分比是按纯广告花费算，还是按花费加服务费算，有没有保底。

社媒代运营：每月 1,000 至 3,000 澳元

全托管的 LinkedIn、Instagram、Facebook 内容。让这个数字上下浮动最多的两个变量是：内容是原创还是套模板，以及评论和私信有没有人回。各档包含什么见社媒代运营服务页，逐项拆解见社媒代运营费用指南。

微信与小红书：每月 3,000 澳元起

中文平台单独计价，因为它是另一套运营模式，不是把英文内容翻译过去。小红书单平台每月 3,000 澳元起；小红书加微信双平台每月 5,000 至 9,000 澳元；开户（专业号认证、店铺搭建这类一次性工程）4,000 至 8,000 澳元。澳洲华人背景人口约 140 万（普查口径），而本地几乎没有代理能原生地运营这两个平台。详见服务页。

达人与创作者合作：按 campaign 计价

达人合作按 campaign 报价而不是按月费，因为成本取决于用几位达人、什么量级、买多长的授权。最影响总价的两个问题是独家性，以及内容之后能不能拿去投付费流量。逐项拆解见达人合作费用指南，怎么设计付费结构讲固定费用与分成的取舍。

官网：一次性 3,000 至 15,000 澳元

为成交而建、手机端加载快的企业官网。区间取决于页数、定制设计和功能。其它所有渠道都往它导流，所以这里很少是该省的地方。

小生意到底该花多少？

常见答案是「营收的百分之几」。对小生意来说这个答案基本没用，因为那个百分比预设了你已经有一套跑得通的营销体系，也预设了营收体量大到足以摊平波动。倒着算更实在。

• 一个新客户在十二个月里值多少钱？不是看第一单，是看全年。
• 今年你需要多少个新客户？
• 按你真实的成交率，一条线索值多少钱？
• 一条线索你最多能付多少，还依然赚钱？

最后这个数才是你真正的预算天花板，它和代理想收你多少毫无关系。一个客户终身价值 5,000 澳元、五条线索成一单的生意，和一个客户价值 400 澳元、二十条成一单的生意，能承受的数字完全不同。这个数一旦算出来，渠道怎么配就从争论变成了算术。

还有一条比上面更重要：与其三个渠道都按最低配投，不如把一个渠道喂饱。三个吃不饱的渠道只会产出三份没有结论的数据和零个结果。这是澳洲小生意浪费营销预算最常见的方式。

澳洲的数字营销代理怎么收费

这里的代理月费大体分三档，我们的价格是公开的，不用「详询」：

• 每月 1,000 至 3,000 澳元。把一个渠道做扎实。适合还在验证「营销对我这门生意到底有没有用」的阶段。
• 每月 3,000 至 5,500 澳元。增长档。两到三个渠道协同，配真实的数据报告。
• 每月 6,000 至 9,000 澳元。成熟档。多渠道、需要时中英双线，策略与创意制作都在内部完成。

自由职业者通常更便宜，但只交付一项技能。顾问卖的是判断而不是执行，也就是说听完你还得找人干活。全职雇一个人，把社保、工具和管理时间算进去之后比上面任何一种都贵，只有在工作量过了某个临界点才划算。抽象地比较谁更好没有意义，问题只有一个：哪一种匹配你手上真实的工作量。

一条线索多少钱算合理

没有诚实的全国平均值，因为一条光伏线索、一个牙科患者和一条 B2B 询盘之间毫无可比性。有用的是一个真实案例，不是一张基准表。

澳洲光伏与储能零售商 E Cubic Energy，我们的付费投放在 30 天内产出 300+ 条线索，平均单次点击成本 1.77 澳元，Meta 侧另有 294 条线索；中文搜索 campaign 的点击率跑到 20.19%，行业常规是 1.5% 至 3%。这些数字属于一个特定品类、一个特定报价的广告主，不构成对你的承诺。看案例。

举这个例子是为了讲方法：向任何代理要一个可比品类的单条线索成本，再追问那批线索的成交率是多少。只能拿曝光和触达给你看的代理，测的不是你要买的东西。

悉尼是不是比墨尔本、珀斯更贵

代理服务费在澳洲各城市之间差别不大，因为工作是远程的、人才市场是全国性的。真正有差别的是付费媒体：单次点击成本由你所在品类和地区有多少广告主在竞价决定，所以一个竞争激烈的悉尼品类，单条线索可能明显贵过珀斯或阿德莱德的同品类。如果一份报价因为你的邮编而明显更高，那就问清楚：邮编影响的是哪一行。

怎么判断自己被多收了

签字前查五件事。前三件是真正让人亏钱的。

• 锁定期超过一个季度。十二个月的合同保护的是代理，不是你。月付才逼着工作自己证明自己。
• 报价不分项。看不清每一行买到什么，你就分辨不出这是好价还是坏价。
• 报告里只有触达和曝光。那些是投入项。要问这笔钱换来了多少询盘、预约或成交。
• 你不拥有做出来的东西。账号、追踪代码、内容和数据都应该注册在你公司名下，不是代理名下。
• 承诺保排名或保涨粉。没人能控制这些。能承诺的是一套工作体系和更新节奏。

Riseo 月付、不锁定，做出来的东西都归你。想看带完整实例的深度版本，读我们的2026 预算指南。